Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Como vender mais

Como vender mais?

Acabei de começar no mercado digital e minha audiência ainda é muito pequena“.

Você já se fez esse questionamento?

Se sim, o artigo de hoje é para você!

A mina de ouro do momento são as audiências, visto que, toda a atenção hoje, está no digital.

Então, se você quer começar a vender mesmo no início do seu negócio, mesmo não tendo grandes público, leia até o final.

 

Descobrindo o seu público alvo

Como vender mais mesmo tendo uma audiência pequena 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Um grande erro dos iniciantes é não fazer pesquisa de público antes de começar a divulgar seu produto.

Imagine você oferecer um produto de queda de cabelo para quem tem cabelo. Não faz nenhum sentido.

Mas, por incrível que pareça, ainda tem muito afiliado iniciante que não faz ideia de quem é o público alvo que compra o seu produto.

E talvez esse seja o mais importante fator para vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena.

Pois quando se oferta para o público certo as chances de venda são maiores, fazendo com que você não precise de multidões.

 

 

Tenha mil fãs fieis para vender mais

como vender mais 1 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Em 2008, Kevin Kelly criou um conceito chamado “1.000 true fans“, ou seja, 1.000 fãs verdadeiros.

Kevin afirma que não é necessário ter milhares de seguidores ou clientes para  ganhar dinheiro.

Seu conceito diz que você só precisa ter 1.000 fãs verdadeiros que compraria um média de 100 dólares anuais, o que lhe garantiria uma renda de 100 mil dólares anuais.

Para algumas pessoas ter esse ganho anual é muito, para outras talvez seja pouco, mas o que quero mostrar é que esse conceito do Kevin faz muito sentido.

Não é difícil fidelizar mil clientes a ponto dele comprar 100 reais dentro de um ano inteiro com você.

Mas eu também sei que dentro da nossa realidade digital, para quem é afiliado, talvez isso seja um pouco mais difícil, e é aí que entra a esteira de produtos e a lista de e-mail.

 

 

Ter uma esteira de produtos diversificada

Como vender mais Cross sell 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Fidelizar um cliente, significa que você vai vender para ele várias vezes, assim sendo, se você oferta apenas um produto, você já está deixando de ganhar dinheiro.

Primeiramente, em nosso mercado de afiliados, comumente vendemos produtos digitais que na maioria da vezes são cursos de alguma coisa.

Então a dica que eu dou é sempre procurar por produtos que tenham outros produtos que se complementam.

Assim você pode fazer o chamado Cross Sell.

Por exemplo: se você vende um curso que ensina como ser afiliado, você pode ofertar em seguida temas de WordPress, ferramentas de e-mail marketing, plugin, etc.

Pois são produtos que essa pessoa irá precisar.

E assim pode ser feito em qualquer nicho.

Mas, lembrando que para fazer isso, você precisa ter uma lista de contato, uma lista de clientes.

Se você vende aleatoriamente, sem capturar e-mail ou telefone dessa pessoa, não tem como você continuar em contato com esse cliente.

Por isso é tão recomendado para todo afiliado que quer ter sucesso investir em construções de listas.

É através dessas listas que se estreita o relacionamento com seu cliente, tornando-o um super fã.

É com a comunicação com sua lista de contato que você conhece mais as necessidades dele e assim pode ofertar outros produtos que o ajude a solucionar seus problemas.

 

 

Vende mais, quem resolve mais problemas

Como vender mais 2 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Esqueça a ideia de vender um produto ou serviço. Você precisa focar em resolver o problema do seu cliente.

Sua oferta deve sempre estar focada na resolução de alguma “dor” que seu cliente sente.

É muito mais fácil vender “um corpo bonito e saudável” do que uma “dieta”.

Toda vez que for preparar sua oferta, pense nos benefícios que aquele produto ou serviço vai proporcionar ao seu cliente, mostre para ele a solução para “uma dor”.

As pessoas não compram produtos ou serviços, elas compra solução para algum problema.

Foque toda sua comunicação para mostrar isso ao seu cliente.

 

 

Como vender mais sem usar as métricas do ego

Como vender mais métricas 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Você sabia que ter 1 milhão de seguidores no Instagram, ou 3 milhões de visualizações em um vídeo no YouTube, não significa vendas?

Isso é o que chamo de métricas do ego.

O fato de um perfil ser grande, não significa, necessariamente, que ele vende muito.

Ter um grande público é bom sim, e ajuda muito com a construção de autoridade, mas se essa audiência imensa for só curiosos e espectadores, seu saldo bancário irá permanecer sem dinheiro.

E é aí que entra a temática desse artigo, que não é necessário ter multidões para conseguir vender mais.

 

 

Tamanho não é documento

Como vender mais 3 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

É verdade que no digital, quanto mais audiência é melhor?

A resposta é depende! Se for o seu público alvo, sim, se não for o seu público alvo a resposta é não.

Eu já vivi isso na pele e quero compartilhar minha experiência sobre isso com você.

Comecei meu negócio no Instagram e para cada nicho criei perfis diferentes, claro!

Um deles começou crescer disparadamente, chegando aos seus 40 mil seguidores muito rápido, já o outro cresceu lentamente e nunca chegou aos 10 mil seguidores.

Lembrando que as técnicas usadas nos dois perfis foram as mesmas.

Olhando as “métricas do ego” qualquer um diria que o perfil com 40 mil pessoas vende muito mais que o outro perfil, não é mesmo?

E é aí que você se engana, e se engana feio!

Eu NUNCA consegui vender nada no perfil de 40 mil pessoas, já no outro perfil que nunca atingiu os 10 mil seguidores eu fazia vendas desde que ele começou, e vendas constantes.

Talvez você esteja pensando que eu errei em alguma coisa (e claro eu errei), mas lembre-se eu apliquei as mesmas técnicas nos dois perfis, definição de público, estratégias de venda, copy…

Enfim, eu sou a prova viva de que tamanho não é documento, quando as outras variáveis não estão corretas.

A próxima vez que ver um perfil pequeno nunca pense que ele não vende nada e nem pense que todo perfil grande vende muito.

 

 

Onde foi que eu errei?

Vou compartilhar meu erro também, para que sirva de lição e você não faça o mesmo.

O perfil ao qual chegou aos 40 mil seguidores muito rápido não era segmentado.

O perfil tinha como público principal mulheres, porém não era segmentado para nenhum produto.

Desse modo, tudo que eu ofertava (isso mesmo, eu testei vários produtos), nada vendia.

E aí surge outra questão: já que você ofertou vários tipos de produto, será que não tinha nenhuma mulher interessada?

Sim, tinha sim! Mas, eu não tinha autoridade em nenhum nicho do que eu ofertava, então as pessoas provavelmente não se sentiam seguras em comprar naquele perfil.

Você se sentiria seguro para comprar um curso de finanças em um perfil onde fala de emagrecimento?

Eu não fiz isso, claro, mas foi mais ou menos isso que aconteceu…

O perfil não mostrava expertise em nenhum nicho específico, logo não tinha autoridade em nenhum assunto.

Fica aí a lição 🙂

 

 

Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena: o check list

Check list para vender mais 300x114 - Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

Fórmulas mágicas não existem, e você já deve saber disso.

Mas que é possível vender mais, mesmo tendo pequenas audiências, agora, você já sabe como fazer.

Vamos ao check list rápido:

  • Definir bem o público alvo do produto que você irá promover;
  • Ter uma esteira de outros produtos que complementem o produto principal para fazer o cross sell;
  • Estreitar o relacionamento com sua audiência através da comunicação com sua lista;
  • Fidelizar mil clientes;
  • Transformar clientes em fãs.

Lembre-se sempre: você fala com uma pessoa de cada vez, não com uma multidão.

Forte abraço e mãos a obra 🙂

2 comentários em “Como vender mais, mesmo tendo uma audiência pequena

  1. james Responder

    muito bom, eu sempre me enganei na quantidade de seguidores de um perfil, mais agora vejo que quantidade não é qualidade…

    • Gizelle Oliver Autor do postResponder

      Exatamente James, quantidade nem sempre significa muita coisa, melhor ter poucos que serão clientes do que ter muitos que nunca irão comprar seu produto. Sucesso para ti.

      Forte abraço,
      Gizelle Oliver

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *