Nicho de Mercado – Tudo você precisa saber sobre nichos para se posicionar bem no mercado

Nicho de Mercado

Nicho de mercado… Você já ouviu falar deles!

Mas você sabe o que é?

Para que serve?

Por que é importante saber definir e se posicionar em um?

Quais os mais lucrativos?

Quais são os melhores para afiliados?

Bom, se você não tem respostas para uma ou várias dessas perguntas, esse artigo é para você.

Vem comigo!


 

O que é nicho de mercado?

Segundo Kotler, nicho de mercado é um grupo de consumidores que partilham um conjunto semelhante de necessidades e desejos

É importante ressaltar que nicho é diferente de segmento de mercado, pois muitas pessoas confundem.

Segmento é uma parte mais ampla do mercado e o nicho está dentro dele, sendo mais específico nas necessidades e desejos dos consumidores.

Veja como é a divisão do mercado na imagem a seguir:

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Exemplo na vida real:

Temos o mercado de roupas, dentro desse mercado, que é muito amplo, há roupas para mulheres, homens, crianças, adolescentes, bebês, cama, mesa, banho.

Quando você decide abrir uma loja somente de roupas masculinas, você escolheu um segmento do mercado.

Agora, sua loja é especialista em ternos masculinos. Nesse caso você escolheu um nicho do mercado.

E dá para ir mais a fundo, quando você define um sub-nicho, onde sua loja só terá ternos italianos.

Você identificou que na sua cidade há uma grande busca por esse tipo de terno e então decide começar seu negócio, voltado para esse produto específico que atende à um público também específico. 

Já deu para começar perceber quão importante isso é para um negócio dá certo, não é mesmo?

 

As segmentações de mercado

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Agora que você já sabe como o mercado se divide, é hora de conhecer as 4 formas em que o segmento pode se apresentar:

 

Segmentação geográfica

A segmentação geográfica tem como base a localização do mercado consumidor.

E pode ser representado por?

  • continente;
  • país;
  • estado;
  • cidade;
  • bairro;
  • região.

 

Vale lembrar que essa segmentação não é útil para quem atua no mercado digital.

 

Segmentação demográfica

A segmentação demográfica, por sua vez, leva em conta aspectos populacionais do mercado consumidor, tais como:

  • faixa etária;
  • renda;
  • gênero;
  • ocupação;
  • raça;
  • nacionalidade;
  • classe social;
  • escolaridade.

 

Essas características influenciam diretamente nos hábitos de compra.

Por isso as segmentações demográficas são muito utilizadas na publicidade para a construção de público alvo.

 

Segmentação comportamental

A segmentação comportamental está relacionada aos hábitos de consumo dos clientes:

  • o que eles procuram;
  • o que precisam;
  • o que conhecem;
  • o que consomem;
  • etc.

 

Segmentação psicográfica

Por fim, a segmentação psicográfica considera aspectos como a personalidade, estilo de vida e valores do grupo consumidor, tais como o apego à causas ambientais, posicionamentos políticos, gostos e características pessoais em geral.

São segmentações psicográficas grupos que:

  • mesmo estilo musical preferido;
  • seguem o veganismo ou vegetarianismo;
  • são contra testes em animais;
  • possuem intolerância à lactose;
  • defendem a liberdade feminina, etc.

 

 

Qual a importância de definir um nicho de mercado?

A importância de definir o nicho de mercado 300x114 - Nicho de Mercado - Tudo você precisa saber sobre nichos para se posicionar bem no mercado

Começar um negócio tanto físico quanto digital, para atender um mercado generalizado, te faz perde todo seu poder de especificidade.

E afeta também sua comunicação com seu público.

Eu sou a prova viva disso, e se você me acompanha aqui, já deve ter lido a minha experiência com um perfil no Instagram sem definição de nicho que eu criei, e simplesmente não consegui vender nada, mesmo tendo uma grande audiência.

Clique aqui para ver essa história completa.

O fato é que quando seu nicho está bem definido para atender as dores e necessidades de uma persona, as vendas acontecem naturalmente.

Usando o mesmo exemplo do mercado de roupas:

Imagine criar um perfil no Instagram que venda roupas masculinas e femininas, quais as cores seriam usadas em seu layout?

Como você falaria com essas pessoas?

Já que nesse perfil estariam misturados homens, mulheres, diferentes idades, enfim…

Já imaginou a bagunça que fica? Simplesmente não dá.

Talvez você esteja nesse momento pensando:

Mas existem grandes empresas que trabalham com diferentes nichos tudo misturado.

Sim, é verdade, mas quando ela começou, será que era assim?

Um exemplo disso é a Amazon, eles começaram somente com livros, depois que a marca já estava estabelecida no mercado é que eles começaram a expandir seus nichos de mercado.

Sem falar que é um tipo de negócio relativamente diferente do nosso de afiliados.

Especialmente para nós, afiliados, a definição de um nicho, é muito importante para se fazer vendas.

Sem falar que a definição de um nicho trás consigo algumas vantagens:

  • Menor concorrência;
  • Marketing mais assertivo;
  • Facilidade em fazer parcerias estratégicas.

Enfim, definir um nicho do mercado é importante para garantir que todos os seus recursos investidos, incluindo tempo, dinheiro e mão de obra, se transformem em reconhecimento do público e sejam traduzidos em vendas.

 

Como definir o seu nicho de mercado?

Como escolher um nicho de mercado 300x114 - Nicho de Mercado - Tudo você precisa saber sobre nichos para se posicionar bem no mercado

Chegou a hora de pôr a mão na massa. Veja a seguir 5 passos para definir seu nicho de mercado:

  • Qual mercado você quer atuar?

Esse ponto, envolve paixão, o que você gostaria de fazer realmente, mas isso precisa estar atrelado aos próximos passos.

 

  • Identifique um problema.

É preciso saber qual problema seu futuro público tem, para que seu negócio apresente a solução do mesmo.

 

  • Avalie seus conhecimentos.

Qual é o seu grau de expertise no nicho que você quer atuar? Ser um especialista no assunto, vai te ajudar a gerar autoridade e consequentemente ajudar nas vendas.

 

  • Analise se existe demanda.

O nicho de mercado que você quer atuar precisa ter buscas, se não tiver demanda, seu negócio não será lucrativo.

 

  • Análise da concorrência.

Veja o que seus possíveis concorrentes estão fazendo, analise o comportamento deles no mercado e claro, faça melhor que eles para se destacar.

 

 

Perguntas para ajudar a descobrir o seu nicho de mercado

Check list para vender mais 300x114 - Nicho de Mercado - Tudo você precisa saber sobre nichos para se posicionar bem no mercado

  • Por que eu quero trabalhar nesse mercado?

 

  • Eu realmente conheço o problema que estou tentando resolver?

 

  • Qual a minha qualificação para resolver esse problema?

 

  • Existe um grupo de pessoas que sofre com esse problema?

 

  • Quais são os principais interesses das pessoas que sofrem com esse problema?

 

  • Quais são as dores e necessidades dessas pessoas?

 

  • O que meus concorrentes oferecem como solução?

 

  • Posso oferecer algo melhor que meus concorrentes?

 

  • Qual será meu diferencial?

 

  • Alguém pagaria por uma solução?

 

Se suas respostas foram positivas, esse é o seu nicho de mercado!

 

 

Quais o nichos de mercado mais lucrativos?

Nichos lucrativos 300x114 - Nicho de Mercado - Tudo você precisa saber sobre nichos para se posicionar bem no mercado

No universo dos afiliados, sempre vemos essa listinha de nichos de mercado mais lucrativos. E são eles:

  • Saúde, emagrecimento, bem estar;
  • Dinheiro, investimento, negócios;
  • Relacionamento;
  • Hobbies e Estilo de vida.

Esses são os top escolhidos, de quase todos afiliados, e são considerados os mais rentáveis da internet.

Mas conforme um vídeo que eu postei no meu IGTV, esses também são o nichos mais concorridos.

Talvez, escolher produtos para se afiliar fora desse universo, seja muito mais lucrativo do que concorrer com milhares de afiliados, todos disputando pelo mesmo público e na maioria das vezes brigando pelos mesmos clientes.

E a propósito se você ainda não conhece meu perfil no Instagram clique aqui e acompanhe as dicas diárias que posto lá 🙂

 

Conclusão

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Você viu nesse artigo, quão importante é a escolha do nicho de mercado para o direcionamento do seu negócio.

Aprendeu também como definir seu nicho e alinhar isso às suas paixões e conhecimento.

Agora é hora de pôr tudo em prática e garantir seu posicionamento no mercado, seja ele no mundo físico ou digital.

Forte abraço!

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